Wyróżniaj się w ekonomii atencji

Atencja jest zasobem ograniczonym. Człowiek ma średnio kontakt z od 6 000 do 10 000 reklam dziennie. Przeciętny ludzki mózg po prostu nie jest w stanie przetworzyć takiego bombardowania treściami, co oznacza, że zdecydowana większość oglądanych reklam jest ignorowana lub zapominana w ciągu kilku sekund.
Uwaga to prawdziwa waluta w cyfrowym marketingu i biznesie.
Ale dlaczego? Przyciągnięcie uwagi oznacza zdobycie czyjegoś czasu, a chyba wszyscy możemy się zgodzić, że czas to pieniądz. Ludzie nieustannie inwestują swój czas i uwagę w nadziei, że ich instynkty poprowadzą ich w pozytywnym kierunku. Marki powinny zachować szczególną ostrożność w reklamowaniu i szanować czas swoich odbiorców w przestrzeni cyfrowej.
Przebij się przez bałagan.
Budowanie świadomości to pierwszy etap lejka sprzedażowego w każdej organizacji, natomiast pierwszym etapem budowania świadomości jest przyciągnięcie czyjejś uwagi. Aby przebić się przez internetowy bałagan, musisz się wyróżniać. Nie ma żadnych skrótów. Ludzie w naturalny sposób kierują się emocjami, dlatego trzeba wnieść powiew świeżego powietrza, aby je uruchomić.
Przestań sprzedawać przy każdej okazji.
Nie każda kampania marketingowa online powinna skupiać się na bezpośrednim generowaniu sprzedaży. W OG® wierzymy, że kampanie świadomościowe są o wiele ważniejsze w dłuższej perspektywie. Budują zaufanie, pożądanie i relacje z konsumentami, skupiając się na tworzeniu treści, które mają dla nich znaczenie. W końcu kto lubi ludzi, którzy proszą o pieniądze? Celem jest zapewnienie widzom tak dużej wartości i rozrywki, aby pieniądze poszły za nimi.
Tak jak pierwsza randka.
Budowanie relacji z klientami ma wiele wspólnego z pierwszą randką. Gdy zaczynamy rozmawiać z atrakcyjną dla nas osobą, nie chcemy przecież skupiać się na sobie mówiąc, co mamy do zaoferowania, jak najszybciej ujawniając swoje intencje. Przede wszystkim chcemy poznać tę osobę i miło spędzić z nią czas, aby czuła się dobrze zaopiekowana, a nie wykorzystana. Zasiej pozytywne emocje nie prosząc o nic w zamian, a zostaniesz wybrany na następną randkę wcześniej niż ktokolwiek inny. Wymaga to dużo cierpliwości, ale w ten sposób buduje się uwagę i długoterminowe zaufanie.
Zapomnij o konkurencji.
Nie musi to oznaczać, że powinieneś zrezygnować z bycia na bieżąco z ich obecnymi poczynaniami. Oznacza to, że powinieneś zrezygnować z stawiania ich jako stałego punktu odniesienia dla tego, co robisz, bo w ten sposób ograniczasz siebie, a Twoja marka traci szansę na prawdziwe wyróżnienie się.
Nie chodzi tylko o pieniądze.
Czy widziałeś najnowszą reklamę Kanye Westa na Super Bowl? Była to zdecydowanie najskuteczniejsza reklama tego wydarzenia, która wygenerowała sprzedaż w sklepie marki Yeezy o wartości ponad 19 milionów USD. I dlaczego? Ponieważ było to dokładne przeciwieństwo reklamy, której można było się spodziewać podczas Super Bowl. W tym przypadku była to czysta rozrywka. Wyróżniał się, więc przyciągnął uwagę.
Nie bój się wyróżniać.
Jeśli marki chcą, aby ich odbiorcy nawiązali z nimi kontakt, muszą zacząć zwracać uwagę na uwagę swoich odbiorców! W końcu uwaga konsumenta jest początkowo najcenniejszym zasobem, który otwiera dalszą drogę do generowania sprzedaży Twoich produktów. Ważne jest, aby planować i przeprowadzać kampanie budujące świadomość marki w swój własny unikatowy sposób.